Ko je autor knjige „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“?

O čemu govori knjiga „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“?

Koji je žanr knjige „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“?

Koji je izdavač knjige „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“?

Da li je knjiga „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“ trenutno dostupna za kupovinu?

Koja je cena knjige „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“?

Knjiga: PREGOVARANJEM DO USPJEHA - George Siedel

PRAKTIČNI UVOD U STRATEGIJE I VEŠTINE NUŽNE ZA USPEH U POSLOVNOM I PRIVATNOM PREGOVARANJU!
Pregovaranjem do uspjeha sliedi četiri ključne faze pregovaranja:
• Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
• Druga faza: Upotrebite ključne strategije i taktike tokom pregovaranja
• Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
• Četvrta faza: Izvršite i procenite svoj dogovor
Knjiga je napisana na osnovu najnovijih istraživanja i iskustava pregovarača iz celog sveta. Ona će Vam ujedno omogućiti da:
• izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacionu cenu i zonu potencijalnog dogovora
• upotrebite stablo odluke kako biste procenili alternative svom pregovaranju
• ocenite svoj pregovarački stil
• povećate svoju pregovaračku moć
• donesete odluku o tome kako rešiti etičke dileme tokom pregovaranja
• upotrebljavate psihološke alate – i izbegnete psihološke zamke – tokom pregovaranja
• ocenite svoj pregovarački uspeh.
Knjiga je jedinstvena po svojoj organizaciji, zbog toga što hronološki obrađuje svaki korak pregovaračkog procesa, od pripreme do izvršenja. Taj holistički pristup izbegava pogrešnu pretpostavku da je uspeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački sto” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspeha – u kojoj meri je dogovor izvršen uspešno.

Kratak sadržaj
Pripremite se za pregovaranje
Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
Privedite kraju svoju završnu fazu
Dodaci: Kontrolni popis za planiranje i alat za procjenu

GEORGE SIEDEL je Williamson Family profesor poslovne administracije i Thurnau profesor poslovnog prava na Univerzitetu Michigan. Predaje pregovaranje u sklopu MBA obrazovnog programa na Poslovnoj školi Ross Univerziteta Michigan i širom sveta drži seminare namenjene poslovnim vođama, preduzetnicima, advokatima, lekarima, sportskim direktorima i sudijama.

Barkod

9789958063251

Ko je autor knjige „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“?: George Siedel
O čemu govori knjiga „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“?: PRAKTIČNI UVOD U STRATEGIJE I VEŠTINE NUŽNE ZA USPEH U POSLOVNOM I PRIVATNOM PREGOVARANJU! Pregovaranjem do uspjeha sliedi četiri ključne faze pregovaranja: • Prva faza: Pripremite se za pregovaranje • Druga faza: Upotrebite ključne strategije i taktike tokom pregovaranja • Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom • Četvrta faza: Izvršite i procenite svoj dogovor Knjiga je napisana na osnovu najnovijih istraživanja i iskustava pregovarača iz celog sveta. Ona će Vam ujedno omogućiti da: • izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacionu cenu i zonu potencijalnog dogovora • upotrebite stablo odluke kako biste procenili alternative svom pregovaranju • ocenite svoj pregovarački stil • povećate svoju pregovaračku moć • donesete odluku o tome kako rešiti etičke dileme tokom pregovaranja • upotrebljavate psihološke alate – i izbegnete psihološke zamke – tokom pregovaranja • ocenite svoj pregovarački uspeh. Knjiga je jedinstvena po svojoj organizaciji, zbog toga što hronološki obrađuje svaki korak pregovaračkog procesa, od pripreme do izvršenja. Taj holistički pristup izbegava pogrešnu pretpostavku da je uspeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački sto” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspeha – u kojoj meri je dogovor izvršen uspešno. Kratak sadržaj Pripremite se za pregovaranje Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom Privedite kraju svoju završnu fazu Dodaci: Kontrolni popis za planiranje i alat za procjenu GEORGE SIEDEL je Williamson Family profesor poslovne administracije i Thurnau profesor poslovnog prava na Univerzitetu Michigan. Predaje pregovaranje u sklopu MBA obrazovnog programa na Poslovnoj školi Ross Univerziteta Michigan i širom sveta drži seminare namenjene poslovnim vođama, preduzetnicima, advokatima, lekarima, sportskim direktorima i sudijama.
Koji je žanr knjige „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“?: Menadžment, ekonomija, biznis
Koji je izdavač knjige „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“?: Mate d.o.o
Da li je knjiga „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“ trenutno dostupna za kupovinu?: Da, knjiga je trenutno dostupna.
Koja je cena knjige „PREGOVARANJEM DO USPJEHA“?: Cena knjige je 3.321 rsd
Kako da kupim?: Porudžbinu možete da napravite i telefonom, ako nas pozovete na brojeve 060 050 1567 ili 060 050 1568, u periodu od 9 do 17 h. Van tog perioda možete nam poslati sms koji treba da sadrži: tačan naslov knige (ili knjiga) koju želite, potpunu adresu (ulica i broj; mesto i poštanski broj) i broj telefona. Prilikom poručivanja telefonom, kao način plaćanja jedina opcija je plaćanje pouzećem.
Kako da poručim telefonom?: Prilikom poručivanja telefonom, kao način plaćanja jedina opcija je plaćanje pouzećem.Ukoliko imate neko pitanje (o raspoloživim naslovima, o statusu porudžbine i sl.), ili ako se ne snalazite prilikom poručivanja, možete nas pozvati na brojeve telefona 060 050 1567 ili 050 060 1568 (od 9 do 17 h). A možete nam i pisati na mejl adresu sajt@makart.rs – odgpvorićemo vam u najkraćem roku.
Šta ako se predomislim?: Porudžbinu uvek možete da otkažete, pa čak i kad vam kurir pozvoni na vrata, donoseći knjige. Ali bi ipak najbolje bilo da nas blagovremeno obavestite, ako ste se iz bilo kog razloga predomislili. Možete nas pozvati telefonom na brojeve 060 050 1567 ili 060 050 1568, a možete nam i pisati na mejl adresu sajt@makart.rs. U slučaju da ste izvršili uplatu ili platili karticom, pa morali da odustanete, novac će vam biti vraćen. Na isti način možete nas obavestiti i ako imate nelu reklamaciju (nisu vam stigle sve knjige; neka knjiga je oštećena ili postoji greška u štampi i sl.), odmah ćemo vam se javiti radi dogovora kako da ispravimo grešku. Ukoliko ste napravili porudžbinu, pa onda shvatili da u očekivano vreme isporuke nećete moći da primite pošiljku, javite nam se – promenićemo datum isporuke ili ćemo pošiljku preusmeriti na drugu adresu, ako vam tako više odgovara.
Šta ako imam dodatna pitanja?: Ukoliko imate neko pitanje (o raspoloživim naslovima, o statusu porudžbine i sl.), ili ako se ne snalazite prilikom poručivanja, možete nas pozvati na brojeve telefona 060 050 1567 ili 050 060 1568 (od 9 do 17 h). A možete nam i pisati na mejl adresu sajt@makart.rs – odgpvorićemo vam u najkraćem roku.