Ko je autor knjige „SPIN PRODAJA“?

O čemu govori knjiga „SPIN PRODAJA“?

Koji je žanr knjige „SPIN PRODAJA“?

Koji je izdavač knjige „SPIN PRODAJA“?

Koji je broj strana knjige „SPIN PRODAJA“?

Koji je povez knjige „SPIN PRODAJA“?

Koje je pismo knjige „SPIN PRODAJA“?

Koja je godina izdanja knjige „SPIN PRODAJA“?

Da li je knjiga „SPIN PRODAJA“ trenutno dostupna za kupovinu?

Koja je cena knjige „SPIN PRODAJA“?

Knjiga: SPIN PRODAJA - Nil Rakam | Prva srpska online knjižara

SPIN model prodaje — zasnovan na opsežnom istraživanju od više od 35.000 prodajnih razgovora
Kroz četvorofazni pristup – Situacija, Problem, Implikacija i Potreba-Plata (Need-Payoff) – ova knjiga prikazuje kako postavljanjem pravih pitanja prodavac može duboko razumeti kupčevu situaciju, identifikovati stvarne probleme, razjasniti posledice (implikacije) i potom iskreno pokazati kako njegovo rešenje zadovoljava izraženu potrebu.

Autor jasno dokazuje da tradicionalne metode prodaje, koje su razvijene za male i jednostavne transakcije, nisu efikasne kada je u pitanju prodaja visokovrednih proizvoda ili usluga — jer kod većih prodaja uspeh zavisi od razumevanja vrednosti za kupca, a ne od pritiska ili „zatvaranja“ po svaku cenu.

„Prodaja nije pritiskanje – prodaja je razumevanje kupca i stvaranje vrednosti“
Ovaj pristup preusmerava fokus sa produkta na kupca: umesto da prodavac govori koliko je proizvod dobar, on istražuje situaciju kupca, pomaže mu da sagleda problem, ukazuje na potencijalne posledice i potom zajedno sa kupcem pronalazi kako može dodati vrednost. Time se gradi poverenje, a prodaja postaje partnerstvo, a ne borba.

Barkod

9788689821215

Broj strana

185

Pismo

latinica

Povez

tvrd

Format

15x21 cm

Godina izdanja

2025

Ko je autor knjige „SPIN PRODAJA“?: Nil Rakam
O čemu govori knjiga „SPIN PRODAJA“?: SPIN model prodaje — zasnovan na opsežnom istraživanju od više od 35.000 prodajnih razgovoraKroz četvorofazni pristup – Situacija, Problem, Implikacija i Potreba-Plata (Need-Payoff) – ova knjiga prikazuje kako postavljanjem pravih pitanja prodavac može duboko razumeti kupčevu situaciju, identifikovati stvarne probleme, razjasniti posledice (implikacije) i potom iskreno pokazati kako njegovo rešenje zadovoljava izraženu potrebu.Autor jasno dokazuje da tradicionalne metode prodaje, koje su razvijene za male i jednostavne transakcije, nisu efikasne kada je u pitanju prodaja visokovrednih proizvoda ili usluga — jer kod većih prodaja uspeh zavisi od razumevanja vrednosti za kupca, a ne od pritiska ili „zatvaranja“ po svaku cenu.„Prodaja nije pritiskanje – prodaja je razumevanje kupca i stvaranje vrednosti“Ovaj pristup preusmerava fokus sa produkta na kupca: umesto da prodavac govori koliko je proizvod dobar, on istražuje situaciju kupca, pomaže mu da sagleda problem, ukazuje na potencijalne posledice i potom zajedno sa kupcem pronalazi kako može dodati vrednost. Time se gradi poverenje, a prodaja postaje partnerstvo, a ne borba.
Koji je žanr knjige „SPIN PRODAJA“?: Menadžment, ekonomija, biznis
Koji je izdavač knjige „SPIN PRODAJA“?: MCB Edukacija
Koji je broj strana knjige „SPIN PRODAJA“?: 185
Koji je povez knjige „SPIN PRODAJA“?: tvrd
Koje je pismo knjige „SPIN PRODAJA“?: latinica
Koja je godina izdanja knjige „SPIN PRODAJA“?: 2025
Da li je knjiga „SPIN PRODAJA“ trenutno dostupna za kupovinu?: Da, knjiga je trenutno dostupna.
Koja je cena knjige „SPIN PRODAJA“?: Cena knjige je 1.710 rsd
Kako da kupim?: Porudžbinu možete da napravite i telefonom, ako nas pozovete na brojeve 060 050 1567 ili 060 050 1568, u periodu od 9 do 17 h. Van tog perioda možete nam poslati sms koji treba da sadrži: tačan naslov knige (ili knjiga) koju želite, potpunu adresu (ulica i broj; mesto i poštanski broj) i broj telefona. Prilikom poručivanja telefonom, kao način plaćanja jedina opcija je plaćanje pouzećem.
Kako da poručim telefonom?: Prilikom poručivanja telefonom, kao način plaćanja jedina opcija je plaćanje pouzećem.Ukoliko imate neko pitanje (o raspoloživim naslovima, o statusu porudžbine i sl.), ili ako se ne snalazite prilikom poručivanja, možete nas pozvati na brojeve telefona 060 050 1567 ili 050 060 1568 (od 9 do 17 h). A možete nam i pisati na mejl adresu sajt@makart.rs – odgpvorićemo vam u najkraćem roku.
Šta ako se predomislim?: Porudžbinu uvek možete da otkažete, pa čak i kad vam kurir pozvoni na vrata, donoseći knjige. Ali bi ipak najbolje bilo da nas blagovremeno obavestite, ako ste se iz bilo kog razloga predomislili. Možete nas pozvati telefonom na brojeve 060 050 1567 ili 060 050 1568, a možete nam i pisati na mejl adresu sajt@makart.rs. U slučaju da ste izvršili uplatu ili platili karticom, pa morali da odustanete, novac će vam biti vraćen. Na isti način možete nas obavestiti i ako imate nelu reklamaciju (nisu vam stigle sve knjige; neka knjiga je oštećena ili postoji greška u štampi i sl.), odmah ćemo vam se javiti radi dogovora kako da ispravimo grešku. Ukoliko ste napravili porudžbinu, pa onda shvatili da u očekivano vreme isporuke nećete moći da primite pošiljku, javite nam se – promenićemo datum isporuke ili ćemo pošiljku preusmeriti na drugu adresu, ako vam tako više odgovara.
Šta ako imam dodatna pitanja?: Ukoliko imate neko pitanje (o raspoloživim naslovima, o statusu porudžbine i sl.), ili ako se ne snalazite prilikom poručivanja, možete nas pozvati na brojeve telefona 060 050 1567 ili 050 060 1568 (od 9 do 17 h). A možete nam i pisati na mejl adresu sajt@makart.rs – odgpvorićemo vam u najkraćem roku.